我们如何正确看待知乎推出的信息流广告

发表时间:2020-09-11来源:浏览:1031

我们如何正确看待知乎推出的信息流广告

”有问题,上知乎“这句slogan逐渐的出现在大众的视野,也在潜移默化的改变用户习惯。

在2018-2020年,知乎用户20倍于大盘增长,到现在的近乎3亿的用户,也意味着更多人对知乎平台的青睐。这也是在信息流的时代下,而为什么业内逐渐把视线转到知乎的重要原因。

多维数据同步增长,知乎浸于互联网红利带,作为国内更大的知识分享平台,拥有庞大的优质用户群体。用户习惯于在这里“看热闹”、“涨见识”、“找答案”。

综合上述知乎的信息流广告集品牌曝光、精准定向、内容传播等多重优势于一身,将品牌信息根据兴趣和关键词定向,通过优质内容与深度信息互动精准的传递给用户,比硬广更原生,而知户用户的“多活跃”“多维度”“多中产”更能在信息流具有更精准的匹配度,和长尾效应,使我们的广告不仅落地生根,还拥有长成茂盛大树的机会,使我们的品牌营销达到更大化。



知乎流量

今天小编带大家了解知乎流量、知乎人群分析以及知乎的广告形式和后台定向功能这四个方面对知乎信息流广告进行解析,为大家讲述如何搭建合理的信息流账户,如何优化投放后的信息流账户。跟上小编,解锁知乎账户搭建及优化思路,老板再也不用担心账户转化问题!

官方数据显示,截止到 2019年6月,知乎注册用户数已达 2.8亿,其中以35岁以下人群占比83.7%,本科学历及以上用户占比80%,收入为1万元以上用户整体占比30%,平均日活跃用户量超过 3400 万,人均日访问时长 1 小时,月累计页面访问量达到 230 亿,41万话题,累计产生提问数 2300 万,回答数近 1 亿。

多流量入口,全面覆盖核心知乎路径,三端联动,流量入口涵盖APP/WEB/M三端,可实现出口触达用户。


知乎内容贯穿消费决策链路,缩短消费决策周期,大量的品牌、产品信息在知乎上被用户浏览,高质量的内容不断影响着用户的认知,从关注到了解再到产生兴趣,知乎已经成为用户认知品牌的地方。用户在知乎进一步了解产品更深层次的信息,参与讨论,通过 UGC 验证、鉴别产品,从而对消费产生最终决策。用户愿意在知乎围绕品牌及产品进行讨论,分享有关于消费的知识、经验和见解,优质的 UGC 源源不断的被更多的用户所浏览。

安卓&iOS占比分析:通过实际广告投放数据分析 ,安卓和iOS大盘比例在6:4 ,整体广告填充上iOS比较饱和,安卓有空余。

日时段流量分析:根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断,知乎APP流量在24小时以内白天8:00-24:00趋于平均,0:00-8:00 低谷逐步恢复。



知乎人群

1、知乎人群整体学历较高

数据来自于知乎官方产品介绍


2、知乎人群付费能力强

数据来自于知乎官方产品介绍

以测试投放某内容推荐类型保险类表单为例,新客成本70元—120元之间,持续投放3个月之后 ROI达到 1:1.74,知乎用户付费能力较强 ,适合低频高消费产品的投放。


知乎的广告形式

多广告样式互动呈现,满足多种营销创意玩法,结合自有产品形态、目标诉求、流量方向综合考量广告样式。

效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式,分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。目前广告覆盖APP核心页面,分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。

不同行业的展示形式的转化率和出价不同,建议出价参考。


知乎定向

知乎的定向体系,是深度挖掘消费者行为特征,精准触达广告主目标人群,定位核心用户人群,绑定相关用户行为场景,精准捕获目标用户。依托海量数据资源,构建营销基础驱动力,为达成数据融合的有效反哺,通过多数据模型研发及应用,全面赋能知乎广告营销。

图源知乎

人群标签定向

分内容定向(关键词)和兴趣定向(官方数据标签)

内容定向

知乎具备搜索功能,可以获取用户搜索的关键词从而进行人群定向。

兴趣定向:

知乎具备兴趣筛分功能,可以获取用户关注的话题兴趣从而进行人群定向。

行业优化案例分析

放置奇兵

精良CG动画,用画质吸引高质量用户,紧密结合热点玩法推出相似视频引流;采用排兵布阵,阵容搭配突出烧脑,轻松趣味的小视频,幽默有趣,符合休闲游戏特色,借用热门的塔防模式。

前期知乎未上线视频广告时,游戏投放广告样式以大图为主,具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。在知乎有了视频广告之后,游戏广告在知乎买量进入了爆发期。放置就是其中较为突出的。

电商类-小米有品

打通拉新转化路径,获取提量空间

「小米有品」通过DEEPLINK打通外层绩优物料与新客下载后打开APP商品内页,通过预加载实现抵达率,高转化率完成模型积累,快速提升量级20%+。点击广告进入下载页面;下载激活后直接调起商品内页。


Airbnb x 旅游行业

「CPC放量+oCPC降本」策略,实现保本放量需求

  • 明确推广内容、推广目标;测试出跑量广告类型

  • 精炼高转化广告,拓展量级;满足更多需求点

  • 定向精细化,常规+活动;差异化投放,提高转化率


知乎投放效果支撑

全面的效果广告产品矩阵,助力营销提效

知乎已对接主流第三方监测平台,如您使用已对接的第三方监测平台,可直接回传数据;(包括热云、友盟、AppsFlys、Talkingdate、Admaster、秒针、深策等。)

客户自己监控或其他未对接的第三方监测平台,需要按照应用下载API技术文档进行对接,账户内提供联调工具。留资类推广建议通过JS、落地页API方式对接,需按照详细文档对接。

信息流广告优化难度日渐更高,投放形式只通过文案素材或者视频简单的引导,势必会受到流量和用户的疲劳度的挑战,投放成本也会越来越高。用户参与感、知识认知、内容这三个方面将会是信息流广告新一轮红利的投放重点,知乎作为国内更大的知识分享平台,有着天然的广告平台优势和良好的用户基础,是信息流广告投放的不二之选。

知乎广告:www.bjxrzt.com

知乎是网络问答社区,连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息。准确地讲,知乎更像一个论坛:用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论,同时可以关注兴趣一致的人。
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